Seuraa meitä: Facebookissa LinkedIn:ssä Twitterissä EnglishSuomi

Ratkaisumyynnin mahdollisuudet - Ja kuinka se tehdään haasteista huolimatta, Oulu

Aika: 02.04.2020 klo 09:00-16:00
Paikka: Uusi Seurahuone

Rantakatu 4, Oulu


Ilmoittaudu

Yritykset ovat alkaneet tunnistaa tarpeen siirtyä tuotteiden tyrkyttämisestä ratkaisujen myyntiin asiakkailleen. Hyvin suunniteltu on ainakin puoliksi tehty tässäkin asiassa. Muutoksen aloitus on vielä kohtuullisen yksinkertaista. Kun yhtälöön lisätään vapaasti tässä universumissa vaeltavat, omia ajatuksiaan esittävät ihmiset, alkaa ratkaisuja ilmaantua. Siltikin muutos ratkaisukeskeisyyteen lähtee sinusta!

Ratkaisumyyntiin siirtyminen on sitä, että tiedetään kuka asiakas on, ymmärretään häntä haasteineen ja osataan kertoa miten voimme häntä auttaa.

Koko organisaation ratkaisumyyntikulttuurilla voidaan:
• Palvella olemassa olevia asiakkaita loistavasti ja saada heidät suosittelemaan meitä muille.
• Saada uusia asiakkaita ja kohdistaa myyntiponnistukset tehokkaasti.
• Rakentaa aidosti asiakaslähtöinen organisaatio, jonka tulokset parantuvat merkittävästi myös tutkimusten mukaan.
• Uusiutua jatkuvasti asiakkaan tarpeet lähtökohtana.
• Vapauttaa ihmiset turhista rutiineista auttamaan asiakasta.

Työpajan teemat:
• Kun yritys markkinoi, se menestyy – markkinointiajattelu ratkaisumyynnin pohjana
• Miten saadaan ihmiset kokemaan omistajuutta – asiakas on kaikkien asia
• Tarpeiden tunnistaminen. Millaista ratkaisukulttuuria meillä tarvitaan?
• Ratkaisumyynnin stepit ja helpot onnistumiset – mistä käytännöistä kannattaa aloittaa?
• Esimies esimerkkinä ja ratkaisumyyntikulttuurin rakentajana

Asiantuntijana Mikko Kalliola, Aava & Bang Oy. Aava & Bangin tarina alkoi aikoinaan Mikko Kalliolasta vuonna 2004, kun hän perusti Muurameen Mainostoimisto Bängin. Yli 15 vuoden aikana, Mikko on ehtinyt toimia niin graafikkona ja konseptisuunnittelijana kuin toimitusjohtajana ja valmentajanakin. Mikko on vuosien varrella valmentanut satoja yrityksiä ja tiimejä huippuarvioin ja vaikuttavin tuloksin. Puhetilaisuuksissa hän saa kiitosta omaperäisestä näkökulmasta, räjähtävästä energiasta ja huumorista. Hänen esiintymistään on luonnehdittu seuraavasti: “Tarinoita joiden yhteys omaan työhön aukeaa ydinlatauksen voimalla!”

Puhetilaisuuksien lisäksi yli 20 vuoden markkinointikokemuksella Kalliola on ollut mukana sadoissa myynnin ja markkinoinnin projekteissa, aina strategisesta suunnittelusta, käytännön toteutukseen. Nykyisin Mikko on tunnettu Aava & Bang Oy:n luovana johtajana sekä Tiimiakatemia Globalin ja Kasvu Open Oy:n hallituksen jäsenenä.

Aikataulu:

8.45 aamukahvi
9.00 koulutus alkaa
12.15 lounas
14.15 iltapäiväkahvi
16.00 koulutus päättyy

Tervetuloa!

PDF-ohjelma


Ilmoittauduthan 26.3. mennessä:
www.lyyti.in/ratkaisuumyynninmahdollisuudet
tai aino.rinta-santti(at)chamber.fi, p. 050 477 6090.

Osallistumismaksu: jäsenetuhinta 370 € + alv 24 %, normaalihinta 540 € + alv 24 %. Maksuun sisältyy ohjelman mukainen luento, materiaali ja tarjoilu.

Lisätiedot: palvelujohtaja Riitta Schroderus, p. 050 338 9350, riitta.schroderus(at)chamber.fi

Perumisehdot: Viikkoa ennen perutuista kurssipaikoista perimme 50 % osallistumismaksusta. Kahta päivää ennen tilaisuutta tai myöhemmin tehdyistä perumisista perimme osallistumismaksun kokonaisuudessaan. Voit perua ilmoittautumisesi maksutta toimittamalla meille sairaslomatodistuksen. Sähköisen materiaalin tilanneilta perimme kuitenkin materiaalin hinnan, jos materiaali on jo lähetetty ennen perumista. Paikan voi tarvittaessa luovuttaa toiselle henkilölle.

Muutokset mahdollisia. Koulutuksen järjestämisen ehtona on koulutuskohtaisen vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.

Jaa:
Takaisin