Seuraa meitä: Facebookissa LinkedIn:ssä Twitterissä Instagramissa EnglishSuomi

Hyväksytty Myyntijohtaja (HMJ) -kurssi, Oulu/etä

Aika: 24.08. klo 09:00 - 23.11.2021 klo 14:00
Paikka: Oulu/etä

toteutustapa tarkentuu lähemmin pandemiatilanteen mukaan


Ilmoittaudu

HMJ-kurssi on suunnattu b2b-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville.

Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen. Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi etenkin myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville b2b-yrityksille. Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan kolme eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

Kurssi on tyyliltään proaktiivinen ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

Asiantuntijat: 

Kurssin asiantuntijoina toimivat kehitysjohtaja, hallituksen puheenjohtaja Mikko Isoniemi ja toimitusjohtaja Ville Orrenmaa Myynninmaailma Oy:stä sekä toimitusjohtaja Veikko Moilanen Rodstein Oy:stä. 

Kehitysjohtaja, hallituksen puheenjohtaja Mikko Isoniemi on toiminut 20 vuotta B2B-markkinoinnin ja -myynnin tehostamisen parissa sekä johtanut muun muassa Trainers’ Housen Internet-markkinoinnin liiketoimintayksikköä sekä työskennellyt TeliaSoneralla. Isoniemi perusti vuonna 2011 Myynninmaailma Oy:n ajatuksenaan saada lisää tehoa yritysten myyntiin ja markkinointiin, ja näin ollen myös kasvua yritysten liikevaihtoon.

Ville Orrenmaa toimii toimitusjohtajana markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:ssa, jonka myynnin johtamisesta Orrenmaalla on usean vuoden kokemus. Orrenmaalla on lisäksi kokemusta kasvuyritysten hallitustyöskentelystä erityisesti myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta. Ville Orrenmaa on toteuttanut kymmeniä myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen tähtääviä projekteja etenkin kasvuhaluisissa B2B-yrityksissä ympäri Suomen.

Veikko Moilanen on toiminut myynnin ja markkinoinnin parissa reilun vuosikymmenen eri vientiyrityksien palveluksessa. Kokemusta B2B myynnistä ja myynninjohtamisesta on vuosien varrella kertynyt sekä kotimaasta että ulkomailta. Nykyään Veikko johtaa omaa yritystään yhtiökumppaneiden kanssa päävastuualueena myynti ja markkinointi.

Palautteita vuoden 2020 kurssilta:

”Kurssilta sai hyviä johtamisen työkaluja varsinkin mittarointiin, joka kertoo mihin myynnissä kannattaa kiinnittää huomiota. Lisäksi strategiatyö toi uusia ajatuksia tulevan vuoden suunnitteluun. Kurssia voi suositella laajemminkin yritysten ylimmälle johdolle, sillä se auttaa näkemään asioita myynnin näkökulmasta.” 

 
Lassi Siivola, myyntijohtaja, Nestor Cables 

”Kurssin paras antia oli myyntistrategian suunnittelu, joka antoi rakentavaa ajattelemisen aihetta. Ilman strategiaa tavoitteeseen pääsy on arvailua, joten sen merkitys on erittäin tärkeä. Lisäksi kurssin suuri anti ja arvo on verkostoituminen muiden myyntijohtamisen ammattilaisten kanssa. Johtajan paikka voi olla monesti yksinäinen, joten on hienoa jakaa kokemuksia "kohtalotovereiden" kanssa.” 

  
Akseli Matila, myynti- ja markkinointijohtaja, Liana Technologies

Aikataulu: 
1. jakso: 24.8. klo 9.00-14.00
2. jakso: 21.9. klo 9.00-14.00
3. jakso: 19.10. klo 9.00-14.00
4. jakso: 23.11. klo 9.00-14.00

Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu 24.8. klo 9:00-14:00
Asiantuntijana Mikko Isoniemi

• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case: Akseli Matila, Liana Technologies

Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit 21.9. klo 9:00-14:00
Asiantuntijana Veikko Moilanen

• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case: Mikko Ängeslevä, Max Technologies Oy

Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö 19.10. klo 9:00-14:00
Asiantuntijana Veikko Moilanen

• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case: Janne Hataja, Mandatum Life

Jakso 4. Myynnin tukeminen 23.11. klo 9:00-14:00
Asiantuntijana Ville Orrenmaa
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

Ilmoittauduthan 17.8. mennessä: www.lyyti.in/HMJ2021
tai jaana.lahtinen(at)chamber.fi, puh. 050 408 0663

Osallistumismaksu: jäsenetuhinta 1550 € + alv 24 %, hinta 2250 € + alv 24 %.
Maksuun sisältyy ohjelman mukainen luento, materiaali ja tarjoilu.

Lisätiedot: palvelujohtaja Riitta Schroderus, p. 050 338 9350, riitta.schroderus(at)chamber.fi

Perumisehdot: Viikkoa ennen perutuista kurssipaikoista perimme 50 % osallistumismaksusta. Kahta päivää ennen tilaisuutta tai myöhemmin tehdyistä perumisista perimme osallistumismaksun kokonaisuudessaan. Voit perua ilmoittautumisesi maksutta toimittamalla meille sairaslomatodistuksen. Sähköisen materiaalin tilanneilta perimme kuitenkin materiaalin hinnan, jos materiaali on jo lähetetty ennen perumista. Paikan voi tarvittaessa luovuttaa toiselle henkilölle.

Muutokset mahdollisia. Koulutuksen järjestämisen ehtona on koulutuskohtaisen vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.

Jaa:
Takaisin